Nu mai este un secret pentru nimeni ca in zilele noastre informatia e destul de usor de procurat, dar din pacate sa stii nu este singurul lucru de care ai nevoie pentru a reusi.
Tocmai de aceea, diferenta dintre un profesor bun si un profesor excelent este ca in timp ce primul doar te invata ce ai de facut, cel de-al doilea te si inspira sa pui in aplicare ceea ce ai invatat. Iar asta face diferenta dintre un esec si un rezultat pozitiv.
Dupa cum probabil stii, eu sunt foarte pasionat de tot ce inseamna business si in mod special de marketing si de vanzari, iar acum cateva zile am avut ocazia sa-l intalnesc pe Neil Patel, unul dintre cei mai buni experti in marketing din intreaga lume si unul dintre oamenii care ma inspira cel mai tare.
Eu si Neil Patel La GPeC. 🙂
Desi are doar 30 de ani, Neil este cofondatorul a trei companii de succes ( Crazy Egg, Hello Bar si KISSmetrics ), este unul dintre cei mai de succes bloggeri din lume ( chiar acum a lansat o provocare prin care vrea sa demonstreze ca in termen de 12 luni poti ajunge sa castigi dintr-un blog nou 100.000 de $/luna, si dupa cum se vede, sunt sigur ca va reusi ), a vorbit pana acum la 239 de conferinte unde a fost platit ( in medie ) cu 20.000 de $ pe ora si a ajutat foarte multe companii ( inclusiv unele foarte mari precum: Amazon, NBC, GM, HP sau Viacom ) sa-si creasca veniturile.
Cum a ajuns sa faca toate astea? Ce l-a impulsionat? Foarte simplu: si-a dorit sa fie extrem de bogat. Si a reusit. 🙂
Vrei sa stii povestea lui?
Neil provine dintr-o familie de emigranti destul de saraca ( cand au ajuns in S.U.A mama lui a lucrat gratuit ca profesoara timp de 6 luni in speranta ca va primi o slujba ) si si-a petrecut copilaria in Orange County ( langa Los Angeles ). Dar desi majoritatea dintre noi ne imaginam masini Ferrari, vile si plaje atunci cand ne gandim la L.A., atunci cand esti sarac nu vezi nimic din toate astea, iar Neil isi dorea mult lucururile astea. Asa ca a decis inca de mic sa-si depaseasca conditia, s-a apucat de afaceri si a invatat marketing, astfel incat la varsta de 16 ani deja era platit cu 20.000 de $ pe luna pentru expertiza sa.
Cred ca te-am convins ca este un tip interesant, asa ca hai sa vedem ce lectii am invatat din intalnirea mea cu el. Daca nu te-am convins, poti citi mai multe despre Neil aici.
5 Lectii Importante Invatate De La Neil Patel
1. Am invatat de la Neil ca modestia este o mare calitate.
Primul lucru care m-a izbit cand l-am cunsocut pe acest om a fost modestia sa.
Sincer am fost de-a dreptul socat ( in sensul bun ) de cat de modest poate fi un om care ar avea o gramada de motive sa “umble cu nasul pe sus”, asa cum fac de altfel multi dintre cei care nu au nici macar o zecime din succesul sau.
Probabil ca nu ar fi trebuit sa fiu atat de socat din moment ce citisem la un moment dat ( sau poate am ascultat un intervu, nu mai tin minte ) o poveste foate interesanta despre cati bani iti poate aduce modestia.
Se pare ca aflat la o conferinta dedicata cazinourilor online, Neil a stat de vorba cu un tip pe care ceilalti incercau sa il evite ( nu mai stiu exact de ce ).
Dupa ce a stat de vorba cu acest tip si i-as spus cu ce se ocupa, acesta a inceput sa povesteasca la toata lumea ca l-a cunoscut Neil Patel, cel mai bun marketer din lume. Majoritatea nu l-au bagat in seama, dar a existat totusi un proprietar de cazinou care l-a ascultat si care i-a oferit lu Neil un contract de consultanta pe un an de zile pentru suma de 100.000 de $ pe luna.
Daca Neil ar fi fost unul din acei oameni care cauta sa vorbeasca doar cu elitele ( cred ca i-am observat cu toti pe la diverse evenimente ) si care ii trateaza cu dezinteres sau chiar dispret pe restul, atunci ar fi ratat o suma de bani pe care multa lume nu o castiga o viata intreaga.
De altfel, la petrecerea de dupa conferinta, in momentul in care Neil a intrat in restaurantul in care ne-am intalnit, el nu s-a asezat la masa organizatorilor, ci la o masa oarecare. Intamplator ( sau nu ) si eu eram la masa aia. Din pacate modestia pe care incerc sa o copiez de la Neil ma impiedica sa-ti spun de ce cred ca s-a asezat la noi la masa, dar cred ca intelegi ideea. Poate iti voi spune totusi cand voi scrie un articol despre networking. 🙂
2. Am invatat ca nu trebuie sa ignori niciodata “the power of free”.
Una dintre intrebarile pe care i-am adresat-o lui Neil inainte de a incepe conferinta a fost: “care este cea mai mare greseala pe care ai facut-o in calitate de marketer”.
Raspunsul a fost a ca ignorat “the power of free”.
Chiar si cei care nu stiu prea multe despre marketing ( in special despre cel online ), cred totusi ca au observat ca este la moda sa dai diverse lucruri gratuite ( ebook-uri, testari de produse, mostre, etc. ) pentru a-ti face clienti.
Bineinteles ca stiam lucrurile astea, motiv pentru care si eu ofer acest ebook gratuit si de asemenea si cursul acesta de afaceri online ( asta nu stiu cat va mai fi gratuit deoarec ma gandesc serios sa incep sa cer bani pe el ).
Ce nu imi imaginam este ca Neil, un tip ca a cheltuit zeci de mii de dolari pentru a da diverse lucruri gratuite cititorilor sai ( ghiduri, infografice, cursuri, etc. ) si aproape 140.000 de dolari platind consumatia oamenilor cu care a luat masa ( “cheltuiala” care i-a adus aproape 1 milion de $ ), a facut la randul sau greseala de a ignora “the power of free”.
Dar se pare ca a facut si si-a invatat extrem de bine lectia. 🙂
3. Am (re)invatat ca pentru a deveni foarte creativ trebuie sa-mi “ascult” cititorii.
A doua intrebare pe care i-am adresat-o lui Neil a fost: “in calitate de marketer, care este cel mai bun lucru pe care il faci/l-ai facut?”
“Sunt foarte creativ”, a fost raspunsul sau.
Si eu iti pot confirma: chiar este foarte creativ. 🙂
Daca ai descarcat ebook-ul de care am vorbit mai devreme sau te-ai abonat la cursul de afaceri online, atunci probabil ca ai observat ca sunt cateva ocazii in care te intreb diverse chestii.
Acum… daca Neil spune ca asta este un lucru foarte important si ca de aici provine creativitatea sa, atunci si eu o sa caut mai multe modalitati prin care sa pot asculta mai mult ce ai de spus.
4. Am invatat ca un zambet poate face minuni.
Un lucru pe care nu-l stiam, dar l-am aflat acum, este ca Neil Patel vorbeste in public cel putin la fel de bine precum scrie. De altfel parerea mea este ca Neil a avut de departe cel mai bun discurs de la GPeC.
E adevarat ca dupa ce vorbesti la peste 200 de evenimente e normal sa incepi sa vorbesti foarte foarte bine in public. Cu toate astea, nici ceilati speakeri ( nationali si internationali ) nu erau chiar incepatori si ei s-au descurcat foarte bine.
Dar… Neil a fost ( din ce am observat eu ) singurul care a urcat de la bun inceput pe scena afisand un zambet larg si a pastrat acest zambet o buna parte din timpul in care a vorbit.
Nu stiu daca a facut-o intentionat sau chiar se simtea foate bine, dar cert este ca sala a fost captivata asa cum rareori mi-a fost dat sa vad.
Dar indiferent ca vei vorbi sau nu in public vreodata, cert este ca zambetul va poate schimba foarte mult modul in care ceilalti te vad.
5. Am invatat ca majoritatea oamenilor de afaceri nu vand suficient de mult.
Un alt lucru pe care l-am aflat de la Neil la prima noastra interactiune, a fost ca din punctul sau de vedere majoritatea marketerilor nu fac suficiente de multe “up-sell-uri” ( in jur de 4 -5 ar fi suficient ).
Nu cred ca exista cuvantul asta in limba romana, dar nu stiu ce alt termen sa folosesc.
Up-selling ( unii scriu impreunat ) este o tehnica de vanzare prin care vaznatorul incearca sa-i vand clientului un produs mai scump. Mai multe explicatii aici.
Despre subiectul asta probabil ca ar trrebui sa scriu un articol intreg, dar iti pot spune pe scurt ca daca esti vanzator, om de afaceri, marketer sau ceva asemanator si ii vinzi unui om ceva, apoi te opresti, cu siguranta faci ceva gresit. Asa cum fac si eu de altfel in acest moment.
Sper ca lectiile pe care eu le-am invatat de le Neil sa-ti fie de folos.
De asemnea sper sa-mi lasi un comentariu si sa-mi spui care dintre aceste lectii ti-a placut cel mai mult si de ce. 🙂
Cu drag,
Paul Melinte
P.S. Daca ti-au placut aceste lectii, atunci probabil ca o sa-ti placa si ultimul meu ebook. 🙂
10 Comments
Mulțumesc mult pentru aceste lecții.
Cu placere! 🙂
Modestia este in adevar o calitate a celor mai bogati oameni din lume si ma intreb, te nasti cu ea sau o dobandesti ?
Eu cred ca modestia se invata. Cel putin tipul asta de modestie pe care l-am observat la Neil. Tu ce crezi, Robert? Ai observat ca sunt doua tipuri de oameni modesti? 🙂
Foarte interesanta lectia nr. 3. Lucrez foarte mult cu oamenii si am nevoie de creativitate. De retinut, si aplicat!!:)
Sa ai spor la aplicat! 🙂
Retetele sunt simple, nimic miraculos. Insa pentru a pune in miscare motorul, e nevoie ca rotile tale sa fie umflate. Adica blocajele TALE sa fie eliminate. Altfel, mergi cu frana de mana trasa, si ambalezi degeaba…
De acord!
Foarte utile lectiile 🙂
Ma bucur sa aud asta si sper sa nu te superi ca ti-am modificat numele, dar nu accept pe blog comentarii cu numele firmei sau cuvinte cheie in loc de nume.