De obicei citesc:
-
top carti de dezvoltare personala
-
top carti de marketing
-
top carti de vanzari
Iubesc sa citesc carti bune si am citit cateva pina acum.
De cativa ani am renuntat sa ma citesc romane, nu pentru ca nu mi-ar placea, dar am preferat sa citesc carti mai practice, carti in care informatia este mai condensata si poate fi folosita imediat.
Ai mai jos o parte din lista cartilor de dezvoltare personala, marketing si vanzari ( doar 18 dintre dintre ele ) pe care le-am citit si 36 de idei pe care le-am extras din aceste carti ( ideile au fost alese aleatoriu si nu reprezinta in mod obligatoriu esenta cartii – ele pot contine o multime de alte idei la fel de bune sau chiar mai bune ).
La fiecare carte in parte am pus un link care duce la libraria sau catre din doua motive:
- consider ca sunt niste carti nemaipomenite ( sunt printre cele mai citite carti de dezvolatre personala, marketing si vanzari ) si imi doresc sa le cumperi, dar mai ales sa aplici ideile din ele – altfel le-ai luat degeaba.
- castig un comison din valoarea fiecarei carti cumparate de catre tine daca ai ajuns pe vreunul din cele doua siteuri printr-un link dat de mine, comision cu care as vrea sa platesc macar o mica parte din costurile acestui blog ( daca nu castig nimic nu este nicio problema, oricum le voi plati in continuare deoarece iubesc ceea ce fac ).
Unele carti lipsesc din stocul Elefant/Emag sau nu se mai gasesc deloc, de aceea daca iti doresti neaparat sa le cumperi apasa butonul pe care scrie “notifica-ma cand devine disponibil”.
Cele mai citite carti de dezvoltare personala, marketing si vanzari:
1. “Credeti in reusita si veti reusi”
Daca ar fi sa-mi aleg doar 3 principii dupa care sa-mi ghidez viata, “credeti in reusita si veti reusi” ar fi unul dintre ele.
Credeti, credeti cu putere ca puteti misca un munte si veti putea. Nu cred multi oameni ca pot misca munti. In consecinta, nu multi pot.
Poate ati auzit vreodata spunandu-se: “E o prostie sa credem ca putem misca un munte comandandu-i:
<< Munte, la o parte ! >>
E pur si simplu imposibil.”
Cei care gandesc asa confunda credinta cu speranta.
Dar ce-i drept, e drept, nu puteti muta un munte sperand. Nu puteti deveni director sperand,…
Dar puteti muta un munte cu credinta. Puteti obtine succesul crezand in reusita.
Gasesti cartea aici:
2. Trateaza infrangerile ca pe victorii si cauta sa inveti ceva din fiecare.
Cititi biografiile si autobiografiile oamenilor importanti si veti descoperi iarasi ca toti acesti oameni s-ar fi putut abandona greutatilor de fiecare data.
Nu este posibil sa dobanditi un succes major fara sa va loviti de impotriviri, greutati si obstacole. Dar puteti folosi greutatile ca sa va propulseze mai departe.
Gasesti cartea aici:
3. In loc sa te prefaci ca nu exista sau sa te opui schimbarii, mai bine invata sa o anticipezi si sa profiti de ea.
Mai tarziu, privind inapoi la ce se intamplase, dl Hohot isi dadu seama ca la statia de Cascaval C, Cascavalul nu disparuse peste noapte, asa cum crezuse.
Gasesti cartea aici:
4. “Convingerile vechi nu te conduc la Cascavalul Nou “
Dl Hohot inca nu gasise Cascavalul, dar, asa cum alerga el de-a lungul labirintului, a cugetat la ceea ce invatase pana acum.
Isi dadu seama ca noile sale convingeri ii incurajau noi comportamente.
Si ca atunci cand iti schimbi convingerile, te schimbi si tu.
Gasesti cartea aici:
5. “Nu renunta prea usor. Apuca-te de treaba si fii creativ !”
Foarte putini oameni au norocul sa-si vada toate visurile implinite sau toate obiectivele realizate. Cand un vis da semne ca incepe sa moara, este extrem de usor sa il abandonezi si acesta este exact lucrul pe care il fac cei mai multi dintre noi.
Gasesti cartea aici:
6. Fa-ti un jurnal de succese si trece in el fiecare batalie pe care o castigi ( oricat de mica )
Cautati cu atentie, incercand sa descoperiti ce succese “nesemnificative” ati avut si concentrati-va asupra lor.
Ele pot deveni foarte usor fundamentul realizarilor dumneavoastra viitoare.
Ia chiar acum un pix si ceva pe care poti nota.
Gata ?
Timp de cel putin 10 minute scrie orice succes de care iti aduci aminte.
Nu te opri decat atunci cand esti 100% sigur ca nu mai ai nimic de scris.
Fa acest exercitiu zilnic !
Vei fi surprins de efectul puternic pe care il va avea asupra ta.
Gasesti cartea aici:
7. “Presupune ca poti”
Prea des presupunem ca nu ne putem permite, ca nu putem obtine o reducere, ca nu putem primi o bursa, ca nu ne putem returna produsele fara bon de casa, ca nu putem lua copiii cu noi, ca nu putem lasa copiii singuri, ca nu putem avea animale de companie, ca nu putem avea sprijin, ca nu putem angaja pe cineva pentru o zi, ca nu putem obtine o masa la fereastra, ca nu putem primi o camera mai buna, ca nu putem face rost de bilete asa de tarziu sau ca nu putem gasi un loc in care sa stam cand are loc o conferinta in alt oras.
Gasesti cartea aici:
8. “Foloseste monologul pozitiv”
Una dintre cele mai eficiente tehnici pentru a ne motiva singuri este vorbirea pozitiva.
Gandim aproape cincizeci de mii de ganduri pe zi.
Multe dintre ele sunt despre noi si multe dintre ele sunt negative.
“Nu o sa obtin niciodata ce vreau. Ce a fost in capul meu ? Pe cine incerc sa pcalesc ?
Aceste ganduri ne impiedica sa cerem si sa actionam asa cum este nevoie pentru a ne indeplini visurile.
Trebuie sa inlocuim aceste vorbe negative cu unele pozitive.
Gasesti cartea aici:
9. Cand ai o problema insurmontabila foloseste modelul “ca si cum”.
Copii din lumea intreaga ar fi in mod cert surprinsi sa afle ca domnii “foarte seriosi” (cum probabil ii considera pe psihoterapeuti) folosesc si ei din cand in cand acel demers fantezist atat de intalnit in joaca celor mici.
“Daca am actiona ca si cum ati fi capabil sa faceti fata acestei probleme pe care o considerati insurmontabila, ce s-ar intampla?”
Gasesti cartea aici:
10. Spune povesti care inspira !
Spuneti-i interlocutorului vostru ca sunteti niste oameni extraordinari si acesta va va intoarce imediat spatele !
Relatati-va povestea in asa fel incat sa reiasa ca nu sunteti decat un simplu om, care a realizat un lucru extraordinar, in ciuda slabiciunilor si a limitelor sale si veti descoperi ca publicul va asculta cu sufletul la gura, sorbindu-va cuvintele.
Gasesti cartea aici:
11. Renunta la critica !
Dorim adesea sa obtinem recunoasterea celor din jur. Cu cat relatiile sunt mai apropiate, cu atat tanjim mai mult dupa recunoasterea, dragostea si respectul lor.
Cand cuvintele lor ne jignesc, rana pe care o provoaca este adesea mult mai adanca decat taietura unui cutit sau lovitura creata de o arma contondenta.
Gasesti cartea aici: Depaseste cele 8 obstacole din calea comunicarii – Kevin Hogan, Ron Stubbs
12. Spune incontinuu ” Te iubesc!”
Dr. Ihaleakala Hew Len m-a invatat ca, doar spunand un simplu “te iubesc” divinului (sau lui Dumnezeu, vietii, lui Tao sau oricum numiti dumneavoastra acea putere extraordinara de care depindem cu totii) poate favoriza vindecarea.
Aceasta metoda de rugaciune sau de cerere apartine spiritualitatii havaiene numita ho`oponopono.
Gasesti cartea aici: Cheia. Secretul de a atrage tot ce va doriti – Joe Vitale
13. Analizeaza-ti gandirea.
De fapt, dumneavoastra atrageti exact ce credeti ca meritati si lucrurile la care va asteptati. Ideea este sa schimbati acea conexiune mentala ascunsa pentru a aduce mai aproape ce va doriti.
Gasesti cartea aici: Cheia. Secretul de a atrage tot ce va doriti – Joe Vitale
14. Accepta faptul ca barbatii sunt de pe Marte, iar femeile sunt de pe Venus.
Cand barbatii si femeile sunt in stare sa se respecte si sa-si accepte deosebirile, atunci dragostea are sanse sa infloreasca.
Gasesti cartea aici:
Daca esti de pe Venus retine asta:
A oferi unui barbat sfaturi pe care nu le-a cerut inseamna sa presupui ca el nu stie ce are de facut sau ca nu se descurca singur.
Daca esti de pe Marte probabil ca nu vrei sfaturi, dar daca vei vrea vreodata citeste asta:
O femeie stresata nu este preocupata neaparat de gasirea unei solutii la problemele ei, ci cauta mai degraba sa se descarce explicandu-se si asteptand sa fie inteleasa.
Gasesti cartea aici:
15. Asculta cu atentie !
Toti profesionisti de succes din vanzari folosesc la maximum aptitudinile de bun ascultator. Pina acum de-a lungul carierei mele, nu am auzit niciodata pe cineva sa rateze o vanzare pentru ca a fost atent la nevoile si dorintele clientului.
Atunci cand nu vorbim sau nu ne pregatim sa vorbim, putem asculta.
Gasesti cartea aici: Curs de vanzari. Cum sa vinzi orice oricui – Zig Ziglar
16. Fa-ti un plan de actiune !
A te aseza in fata clientului cu o brosura si a-i spune “Opreste-ma cand vezi ceva care iti place” nu va produce rezultatul dorit.
Poti realiza o vanzare intamplatoare prin aceasta metoda, insa nu poti sa iti castigi existenta si cu siguranta nu iti poti construi o cariera.
Gasesti cartea aici: Curs de vanzari. Cum sa vinzi orice oricui – Zig Ziglar
17. Foloseste-ti creierul la gandit – nu doar ca pe un simplu depozit de fapte.
Legenda spune ca marele om de stiinta Einstein a fost odata intrebat cate picioare sunt intr-o mila. Raspunsul sau a fost : “Nu stiu. De ce sa-mi obosesc creierul cu lucruri pe care le pot gasi oricand in orice carte cu tabele de date ?”
Gasesti cartea aici:
18.Foloseste ambientul: alege doar ce e mai bun.
Corpul este ceea ce ii oferim drept hrana. In acelasi fel, mintea este ceea ce ii oferim drept hrana.
Hrana mentala, desigur, nu se vinde in pachete si nu se poate cumpara la magazin.
Hrana mentala este mediul inconjurator in care traiti – toate lucrurile marunte care va influenteaza gandirea constienta si subconstienta.
Tipul de hrana pe care il consuma ne determina obiceiurile, atitudinile, personalitatea.
Gasesti cartea aici:
19. Expune-te frecvent la stres, apoi relaxeaza-te.
Cu cat creste capacitatea noastra de a face fata stresului, cu atat mai des vom obtine performante, mai ales in situatii presante.
Cum ne dezvoltam capacitatea de a rezista la stres?
Simplu – sporim sistematic expunerea la stres in timp ce ne echilibram eforturile cu ceea ce specialistul in stres si performanta, dr. James Loehr, numeste “timp de recuperare de calitate”.
Formula arata astfel:
Expunere in crestere la stres + Timp de recuperare de calitate = Capacitate de rezistenta la stres mai mare
Gasesti cartea aici:
20. Foloseste forta perspectivei pozitive.
In urma cu cativa ani, l-am intalnit pe actorul Will Smith la o petrecere. I-am spus ca imi place ce face si ca este o sursa pozitiva de inspiratie pentru multi oameni. El s-a oprit, m-a privit, s-a gandit la ce i-am spus si mi-a raspuns:
“Multumesc. Multumesc foarte mult.” Apoi a continuat: “Dar trebuie sa recunosc ca mie mi-a fost mai usor pentru ca sunt negru.”
Cand i-am cerut mai multe explicatii cu privire la acest punct de vedere extraordinar, mi-a spus ca, inca de cand era copil, s-a folosit din plin de forta perspectivei.
In orice situatie, cauta un mod sincer si extrem de selectiv, care il facea sa se simta optimist si nerabdator sa treaca la actiune.
Gasesti cartea aici:
21. Gandeste-te de doua ori inainte sa accepti o obiectie ca fiind adevarata.
Cand un agent de vanzari primeste o obiectie, acesta are tendinta de a considera ca clientul sau nu este interesat si ca semanarea unui bon de comanda este compromisa.
In realitate daca aceasta eventualitate exista intradevar, e doar minoritara printre ratiunile care-l pot motiva pe un client sa obiecteze.
Gasesti cartea aici: Cum sa invingi obiectiile clientilor – Aguilar Michael
22. Fii pregatit intotdeauna !
Regula asta se aplica in orice situatie, nu doar in vanzari.
Raspunderea la obiectii se pregateste dinainte. Agentul de vanzari va trebui sa nu conteze pe talentele sale de improvizare.
Caci in jocul de-a improvizarea, talentul se vede intotdeauna a posteriori.
Gasesti cartea aici: Cum sa invingi obiectiile clientilor – Aguilar Michael
23. Fii eficace, nu eficient !
Eficacitatea inseamna sa faci lucruri care te duc mai aproape de obiectivele tale.
Eficienta inseamna sa indeplinesti o sarcina ( importanta sau nu ) in modul cel mai economic posibil.
Voi considera eficient cel mai bun comis voiajor – adica rafinat si excelent in domeniul vanzarii din usa in usa fara sa piarda timpul – , desi este realmente ineficace.
El sau ea ar vinde mai bine folosind un mijloc mai bun, precum e-mailul sau posta propriu-zisa.
Gasesti cartea aici: Saptamana de lucru de 4 ore – Timothy Ferriss
24. Nu cauta orice metoda prin care sa te imbogatesti. Caut-o pe cea mai buna !
EXISTA un milion si una de cai sa faci un milion de dolari.
De la concesionari la consultare independenta, lista este infinita.
Din fericire, majoritatea sunt nepotrivite pentru scopul nostru.
Acest capitol nu este pentru oamenii care vor sa conduca afaceri, ci pentru cei ce vor sa detina afaceri fara sa petreaca timp ocupandu-se de ele.
Gasesti cartea aici: Saptamana de lucru de 4 ore – Timothy Ferriss
Gasesti recenzia aici.
25. Fii proactiv !
In vreme ce termenul proactivitate s-a incetatenit in literatura manageriala, nu-l veti gasi in multe dictionare.
Denota ceva mai mult decat a lua initiative. Exprima faptul ca, in calitatea noastra de fiinte umane, suntem raspunzatori de vietile noastre.
Fiti atenti la cuvantul responsabilitate – “raspuns-abilitate” – abilitatea de a alege raspunsul.
Persoanele proactive isi asuma aceasta responsabiliate.
Nu invinuiesc imprejurarile, conditiile sau conditionarile suferite pentru a-si justifica comportamentul.
Persoanele reactive traiesc sub influenta ambiantei lor fizice.
Daca vremea e buna, se simt bine.
Daca e rea, se resimt – isi schimba atitudinea, le scade randamentul.
Gasesti cartea aici:
26. Rezerva-ti timp pentru ascutirea ferastraului !
Sa presupunem ca ati intalni pe cineva care munceste de zor sa doboare un copac.
– Ce faceti ? il intrebati.
– Nu vedeti ? raspunde iritat. Tai copacul asta.
– Pareti istovit ! exclamati. De cand truditi asa ?
– De peste cinci ceasuri, replica, si ma simt sleit ! E munca, nu gluma !
– De ce nu va opriti o clipa sa ascutiti ferastraul ? il intrebati. Sunt sigur ca ati avea mai mult spor.
– N-am timp sa ascut ferestraul, spune omul apasat. Trebuie sa-mi vad de lucru !
Gasesti cartea aici:
27. “Nu renunta niciodata !”
Ce faci atunci cand cei din jurul tau iti spun ca totul s-a terminat si ca nu mai este nimic de facut ?
Am avut o asemenea incredibila rasturnare de situatie in prima parte a anilor ’90 si pentru asta sunt inscris inGuinnes Book of World Records, pentru cea mai mare revenire financiara din istoria omenirii.
Gasesti cartea aici:
28. “Asteapta-te la probleme si vei fi gata sa le infrunti atunci cand apar”
Robert Moses, care a fost o figura marcanta in istoria orasului New York, a spus ceva care mi-a ramas in minte pe toata perioada de timp in care incercam sa incep si sa termin constructia lui Trump Tower: “Nu poti sa faci o omleta fara sa spargi oua”
Gasesti cartea aici: Nu renunta niciodata! Cum am transformat in succes cele mai mari obstacole pe care le-am avut de infruntat – Donald J. Trump, Meredith McIver
29. Lauda-i pe cei din jurul tau !
Charles Schab, remarcabil om de afaceri, spunea: “Inca n-am gasit omul care, oricat de inalta i-ar fi pozitia, sa nu munceasca mai bine si sa depuna mai mult efort intr-un spirit de aprobare decat intr-un spirit critic.”
Gasesti cartea aici: Cum sa devii popular – John C. Maxwell
30. Incurajeaza !
Cheia incurajarii este sa stii ce le da oamenilor curaj; ce ii indeamna la actiune.
Prea multora dintre noi le face placere sa descurajeze oamenii, scotandu-le in evidenta greselile si interesandu-se de esecurile lor, in loc sa se concentreze pe punctele lor tari si sa se intereseze de posibilitatile lor.
Gasesti cartea aici: Cum sa devii popular – John C. Maxwell
31. “Credeti in legea mediilor”
Care este secretul succesului in domeniul vanzarilor ?
Daca studiati producatorii de top din orice companie de vanzari veti observa ca au cu totii ceva in comun. Fiecare dintre ei vorbeste unor mari multimi de oameni si face mult mai multe prezentari decat aceia care nu au succes.
Inteleg faptul ca acesta este un joc al numerelor si cu cat vorbesc mai multor oameni despre produsele, serviciile sau oportunitatile pe care le ofera, cu atat vor primi mai multi de “da”, pur si simplu.
Gasesti cartea aici: Felicitari! Sunteti milionar! – Brian Gotta
32. Zambeste tot timpul. Chiar si cand vorbesti la telefon. 🙂
Atunci cand va sunati clientii potentiali, trebuie sa faceti negresit diferenta intre dumneavoastra si agentii de vanzari prin telefon, medii sau inferiori, pe care i-au intalnit pina atunci. Zambiti. Poate ca ei nu va pot vedea zambetul, dar il vor simti in vocea dumneavoastra.
Daca nu aveti chef sa zambiti si va ganditi ca nu are rost s-o faceti, probabil ca veti obtine rezultate slabe.
Gasesti cartea aici: Felicitari! Sunteti milionar! – Brian Gotta
33. Fa ce-ti spune inima !
In 1972, Steve Jobs si-a dezamagit parintii cand a renunta la scoala si s-a retras de la Reed College, unde studia.
“Dupa sase luni de studii tot nu vedeam valoarea acestora”, spunea Jobs.
“Nu aveam idee ce voiam sa fac cu viata mea, iar universitatea nu parea sa ma ajute in privinta deciziei.
Eu cheltuiam banii pe care parintii mei ii agonisisera cu greu.
Am decis sa renunt si sa ma incred in ideea ca totul va fi OK.
Gasesti cartea aici: Steve Jobs. Secretele inovatiei. Principii radicale pentru un succes rasunator – Carmine Gallo
34. “Actioneaza diferit pentru a gandi diferit.”
Mottoul Apple, “Gandeste diferit”, suna simplu, dar cercetatorii care au studiat inovatia au observat ca pentru a gandi diferit trebuie sa te porti diferit.
Comportamentul diferit ne ajuta creierul in stabilirea conexiunilor.
Gasesti cartea aici: Steve Jobs. Secretele inovatiei. Principii radicale pentru un succes rasunator – Carmine Gallo
35. Alege ce vrei sa atragi !
De cate ori va plangeti, deveniti un “magnet viu pentru esecuri”.
Ati observat ca cei care se plang au de obicei o viata rea ?
Se pare ca tot ce poate fi rau li se intampla.
Ei spun: ” Bineinteles ca ma plang, uite ce viata de mizerie am.”
Acum ca ati aflat, puteti sa le spuneti:
“Nu, este asa din cauza faptului ca te plangi ca viata ta este o mizerie,
Nu mai vorbi… si pleaca de langa mine!”
Gasesti cartea aici: Secretele mintii de milionar. Stapanirea jocului interior al bogatiei – T. Harv Eker
36. Fiti dispusi sa faceti lucruri dificile.
Daca sunteti dispusi sa faceti numai ceea ce este usor, viata va fi dificila.
Daca sunteti dispusi sa faceti ceea ce este greu, viata va fi usoara.
Gasesti cartea aici: Secretele mintii de milionar. Stapanirea jocului interior al bogatiei – T. Harv Eker
Acest articol a fost continuarea articolului “21 de idei practice de la mintile luminate pe care le gazduiesc”, articol pe care il gasesti aici.
Retrecand prin toate aceste carti m-am hotarat sa le recitesc deoarece mi-am adus aminte ce mult le iubesc si am observat cat de multe lucruri utile am uitat sau nu am pus in practica.
Deasemenea, daca tot le citesc, le voi face si recenzii astfel incat sa te pot ajuta daca vrei sa citesti o carte, dar nu stii pe care.
Probabil ca va dura ceva deoarece sunt destul de multe si pina le termin sigur nu ma voi putea abtine sa cumpar si altele.
Daca vreuna dintre ele ti-a atras atentia te rog sa-mi spui si o voi pune pe lista de prioritati.
In continuare acestui articol am scris despre 28 de lectii de viata luate din cartile pe care le-am citit.
Cu drag,
Paul Melinte
P.S.: Te-ar putea interesa si lista celor mai bune carti de educatie financiara sau topul celor mai bune carti de dezvoltare personala.
6 Comments
Multumesc mult de tot Paul, o parte din ele le-am citit, pe altele o să mi le comand cu plăcere…
Cu placere! 🙂