Ți se întâmplă să te uiți pe Facebook și să vezi experți din diferite domenii ce se laudă cu succesul lor, apoi să te întrebi: „ce fac ei și mie îmi scapă?”
Sunt multe răspunsuri posibile, dar cel mai bun răspuns este…
Ei testează și se adaptează!
Secretul succesul în marketing și antreprenoriat este să profiți de oportunități atunci când ceilalți nu o fac. Iar una din cele mai importante oportunități în acest moment e să faci webinarii live.
Probabil ai auzit că webinariile sunt o soluție bună să-ți crești un brand personal, dar te gândești:
„Da, dar eu sunt în nișa X, nu cred că se potrivește pentru mine”
În ultimele zile am tot primit mesaje de genul:
„Salut Paul, eu sunt poziționat în zona de Beauty, pot să fac webinarii?” sau „Salut Paul, dacă sunt avocat pot să fac webinarii? Îmi poți da un exemplu?”
Așa că am stat și m-am gândit puțin în ce nișe poți folosi webinariile, dacă ai expertiză. Și pentru că e mult mai ușor să-i trimit pe oameni undeva decât să stau să le răspund la fiecare „Da, și tu poți face webinarii”, am scris un articol în care ai 10 de Domenii în care poți construi afaceri și branduri de succes cu ajutorul webinariilor.
Dar atenție! Acestea nu sunt toate. Mâine îți voi mai da alte 20 de exemple.
În caz că nu ești sigur dacă și ce webinar s-ar putea face în cazul tău, întreabă-mă și îți voi răspunde.
1. Medicină
Majoritatea celor care lucrează în acest domeniu se bazează strict pe recomandarea din gură în gură pentru a-și face un nume.
Dar de-a lungul timpului au existat și specialiști care au înțeles puterea brandingului.
Acești specialiști erau genul de oameni pe care îi vedeai invitați pe la tv sau radio la diverse emisiuni, aveau rubrici în reviste sau ziare, dădeau interviuri sau chiar aveau propria emisiune radio/tv.
Probabil majoritatea am auzit de doctor Cristian Andrei datorită celebrelor sale emisiuni radio. Sau de Oana Cuzino.
În timp ce oamenii ăștia au ajuns să fie cunoscuți de întreaga țară, zeci de mii de specialiști din toate domeniile sunt practic necunoscuți. De ce?
Pentru că nu au expunere media. Nu pot fi toți invitați la tv sau să aibă propria emisiune?
Asta este partea proastă!
Partea bună este că oricine își poate construi brandul personal, indiferent că este dermatolog, pediatru, psiholog, imunolog sau orice alt tip de specialist.
Iar webinariile reprezintă cel mai bun start și cea mai eficientă metodă să faci asta.
Exemple de webinarii prin care să atragi clienți:
– Clinică veterinară
➥ Cum să tunzi corect animalul tău de companie;
➥ Ce medicamente ar trebui să îi dai câinelui tău ca să crească puternic și sănătos;
➥ Ce să faci atunci când câinele tău are problema X;
– Stomatologie
➥ Cum să obții zâmbetul perfect fără să investești sume enorme;
➥ Ce ar trebui să ai în vedere dacă plănuiești să îți faci o cosmetizare.
2. Stil de viață sănătos
Americanii îi spun wellness sau wellbeing. Nu e foarte clar dacă e unul și același lucru (unii spun că wellbeing include mai multe), dar cert este că noi îi spunem stil de viață sănătos.
M-am uitat un pic pe statistici și am văzut că în 2018 industria de wellness era evaluată la 4500 miliarde $.
Ca să ne facem o idee cât înseamnă asta, în 2019 tot PIB-ul României a fost de 223 de miliarde euro. Cam 5% din cât a făcut industria de wellness.
Asta în condițiile în care pandemia face ca această piață să crească acum și mai rapid. Gândește-te numai câtă vitamina C și D se vinde în acest moment.
Și acest domeniu nu se reduce la vitamine sau programe de antrenament. Tot ce ține de sănătatea noastră fizică sau mentală intră aici.
Exemple de webinarii:
– Sănătatea fizică
➥ Nutriția (alimentația) și hidratarea pentru o sănătate de fier;
➥ Ce să mănânci? Ce să nu mănânci? Incursiune în alimentația copiilor;
➥ Sfaturi simple de urmat pentru o alimentație sănătoasă;
➥ Cum poți obține abdomenul perfect cu o rutină zilnică de doar 15 minute:
➥ 3 pași pentru a crește masa musculară chiar și după 40 de ani.
– Sănătatea mentală
➥ Cum să scapi de fobia X;
➥ Cum o recunoști și cum tratezi depresia postantală;
➥ Cum să îți alegi terapeutul.
3. Imobiliare
Când mi-am dat demisia din armată, mi-am deschis o agenție imobiliară. Chiar în plină criză. Nu a fost rău, dar dacă aș fi știu ce știu astăzi, probabil că aș fi ajuns în top agenții imobiliare pe segmentul meu, pornind de la zero și cu un buget de marketing nesemnificativ.
Îmi era clar de pe atunci că pentru a avea succes în acest domeniu nu trebuie să alergi ca nebunul de dimineață până seară, ci ai nevoie de două lucruri: un brand puternic și leaduri de calitate.
Dar nu știam cum aș putea face asta, așa că mă bazam doar pe calitățile mele de vânzător și pe un volum enorm de muncă. Și la un moment dat am cedat. Câștigam prea puțini bani pentru efortul pe care îl depuneam.
Dacă aș lua-o acum de la zero, aș ține 2 – 4 webinarii/săptămână și în doar câteva luni aș domina piața, fără să muncesc mai mult de 8 ore/zi.
Pare incredibil, știu. Asta până vei vedea pe cineva că o face.
Exemple de webinarii:
➥ Cum alegi un agent imobiliar;
➥ 3 lucruri la care trebuie să te uiți înainte să cumperi un apartament;
➥ Cum obții cel mai bun randament de la investiția ta;
➥ 3 lucruri la care trebuie să te uiți înainte să închiriezi:
➥ Secretele negocierii: cum obții cel mai bun preț în cel mai scurt timp;
➥ 5 sfaturi care te vor ajuta să închiriezi cea mai potrivită locuință pentru tine;
➥ Învață pas cu pas cum să-ți închiriezi proprietatea pe Airbnb și să obții un randament dublu față de o închiriere clasică;
➥ Care sunt elementele esențiale pentru a putea închiria cu succes pe Airbnb;
➥ Cum să închiriezi în timp record chiar și atunci când piața nu se mișcă;
➥ Trei aspecte la care să te uiți atunci când decizi să cumperi o lucuință într-un complex imobiliar.
Practic orice segment de piață poate fi atacat cu succes. Educi piața, construiești brandul, câștigi încrederea și obții leaduri de calitate.
Și asta într-un ritm accelerat.
În loc să vorbești cu un singur om pe rând, poți vorbi cu sute sau mii.
Și în loc de câteva lead-uri necalificate, poți discuta cu zeci de oameni zilnic care știu cine ești, au încredere în ce oferi își doresc să lucreze cu tine. Mare parte din comunicare făcându-se pe pilot automat.
4. Avocatură
Probabil știi cât de profitabilă este această nișă chiar și dacă nu ai propria firmă. Dacă poți demonstra că ești bun în asta și faci webinarii te poți poziționa ca expert și poți lucra doar cu cei mai buni clienți.
Fără Pro Bono. 🙂
Webinarul este cea mai bună metodă prin care îți poți educa potențialii clienți. De ce ai face asta? Deoarece clienții educați sunt mai predispuși să vină la tine atunci când au nevoie de servicii juridice și chiar să plătească un preț mai mare pentru că au încredere că știi ce faci și nu le iei banii degeaba.
În plus dacă îți alegi o nișă clară pe care livrezi în mod constant, vei fi printre primele nume la care oamenii se vor gândi atunci când cineva cere recomandări. Și știm cu toții cât de valoroase sunt recomandările.
Exemple webinarii:
➥ Cum să respecți noile legislații la locul de muncă;
➥ Cum se introduc măsurile de distanțare socială sigură la locul de muncă în perioada coronavirusului (de actualitate);
➥ Noi legi care afectează cu predilecție angajatorii din România în 2020;
➥ Cum să-ți ajuți clienții să evite cele 6 greșeli frecvente din perioada divorțului;
➥ 3 metode eficiente pentru a gestiona implicațiile familiale ale unui divorț.
Când ești deja un expert și știi cum să te promovezi poți lua bani și de la alții profesioniști din branșa ta pentru a-ți mări veniturile (valabil și pentru alte categorii de profesioniști).
➥ 6 metode prin care un avocat poate atrage noi clienți folosind rețelele de socializare;
➥ Cum atrage un avocat mai mulți clienți folosind storytelling-ul;
➥ 8 metode legale și simple prin care îți ajuți clienții să dezvolte un parteneriat profitabil;
➥ Cum să-ți înveți clienții, rapid și simplu, să-si aleagă partenerii de afaceri.
5. Car dealership.
Nu trebuie să fii producător de mașini ca să faci foarte mulți bani. Trebuie doar să fii dealer auto de mașini noi sau SH și să știi să vinzi.
Exemple de webinarii prin care să atragi clienți:
➥ Când e momentul potrivit să cumperi o mașină;
➥ SH sau mașină nouă? Avantaje și dezavantaje și cum alegi cea mai bună variantă pentru tine;
➥ Cum verifici o mașină SH înainte de a o cumpăra;
➥ Cele mai… (sigure, performante, economice, durabile, fiabile, spațioase etc.) mașini pe care le poți cumpăra în 2021 în funcție de bugetul pe care îl ai;
➥ Cele mai bune 5 mașini de familie;
➥ Top beneficii, dar și cele mai întâlnite probleme la fiecare brand auto în parte;
Practic poți răspunde în webinarii la toate întrebările pe care un potențial client le are și să-l pregătești astfel să cumpere. De la tine!
6. Fitness
Fitness-ul este o industrie atât de mare încât am decis să o tratăm și separat (deși ea face parte din wellness).
Partea cea mai bună aici este că poți construi o afacere de câteva zeci sau sute de mii de euro pe an, pornind de la zero și cu investiții minime.
Tot ce ai nevoie este un brand și un funnel care funcționează.
Poți aborda în webinarii subiecte precum:
– antrenamente de acasă;
– antrenamente la sală cu greutăți;
– ghiduri nutriționale;
– ghiduri de suplimente.
Exemple de webinarii prin care să atragi clienți:
➥ Descoperă 3 secrete prin care să slăbești fără înfometare;
➥ Descoperă 3 secrete prin care poți slăbi fără să pierzi masă musculară;
➥ Descoperă cum să dobândești masă musculară în timp record fără să folosești suplimente.
7. Design vestimentar/ Fashion
O zonă în care se învârt foarte mulți buni, dar în care puțini știu să construiască un brand.
Vrei să știi cum îți faci un brand dacă nu te știe nimeni și ai zero relații cu influență?
Gândește-te așa: cine se îmbracă de la designeri?
Dacă ai răspuns: „cei cu un venit peste medie”, ai dreptate.
Felul în care te îmbraci contează foarte mult în această nișă și te ajută să te faci remarcat.
Dar pentru că toată lumea se pricepe să se îmbrace (la fel cum toată lumea știe politică), vei avea o misiune de-a dreptul dificilă, pentru că această nișă nu duce lipsă de competiție.
Însă am și o veste bună. Câți designeri ai văzut care să facă webinarii? Ai nevoie de degetele de la două mâini sau e suficientă numai una?
Exact! Foarte puțini. De fapt eu nu știu niciunul.
Majoritatea trag de ei și fac orice să apară la TV, lucru care evident ajută, dar nu este nici atât de ușor, nici necesar.
În loc să ajungi din an în Paște la tv, ai putea ajunge periodic pe ecranele potențialilor tăi clienți prin intermediul webinariilor.
Exemple de webinarii prin care să atragi clienți:
➥ Cum să te îmbraci elegant fără să investești o avere în haine
➥ Cum să combini piesele vestimentare ca să arăți ca „desprins” din reviste
8. Design de interior / Home Deco
Și aici găsirea clienților este o mare problemă pentru mulți. Dar e o problemă relativ simplă dacă știi ce faci. Adică webinarii.
Fie că ești producător de mobilier, firmă de amenajări interioare sau designer de interior, ai zeci de teme pe care ai putea face webinarii.
Îți dau câteva exemple:
➥ Cum să jonglezi cu sistemele de iluminat în spațiul tău de lucru astfel încât să fii mai eficient;
➥ 4 modalități de amenajare a dormitorului pentru un somn liniștit;
➥ Cum te poate ajuta un designer de interior să îți simplifici viața înainte de apariția unui nou-născut;
➥ Cele mai frecvente greșeli de amenajare a locuinței și cum pot fi ele evitate;
➥ Cum să aranjezi mobila într-o cameră ca să ai mai mult spațiu;
➥ 5 pași pentru a aranja o locuință;
➥ Cum să creezi un mediu ambiant pentru căminul tău.
9. Web design, brand design și UX
Aici misiunea ta este extrem de ușoară, căci cele mai multe site-uri nu respectă nici măcar regulile de bază.
Și ghici ce?! Tot mai multe firme se mută online și au nevoie de o casă și o identitate. Tot ce trebuie să faci este să-i înveți pe antreprenori aceste reguli ca ei să decidă apoi să lucreze cu tine.
Exemple de webinarii:
➥ Descoperă regulile de bază în web design pentru un brand de succes;
➥ Cum să creezi o identitate pentru business-ul tău;
➥ Cum creezi cea mai bună experiență pe site-ul tău și îți dublezi rata de conversie în cel mult 5 zile;
➥ Descoperă secretele Amazon.com și cum poți să devii un amazon local.
Mai mult de atât. În webinariile tale poți da ca exemple site-uri reale și îi poți anunța pe proprietarii acestor site-uri că urmează să le faci live și gratuit un audit.
Crezi că vor veni la webinarul tău? Eu pun pariu că da. Și dacă îți faci treaba bine, vor cumpăra. Și vor cumpăra și alții sau concurența lor dacă ei ezită.
10. Arhitectură și construcții
Două industrii cu un marketing plictisitor, învechit și de multe ori inexistent, dar și cu oportunități uriașe.
Să educi potențialii clienți în acest domeniu nu doar că este foarte simplu, dar este și extrem de profitabil deoarece nu prea o face nimeni.
Exemple de webinarii:
➥ Ce trebuie să ai în vedere atunci când construiești o clădire;
➥ Cum construiești o casă spațioasă când nu dispui de foarte mult teren;
➥ Top trei erori pe care le fac cei care își construiesc case;
➥ Cum își gândesc birourile cei de la Google, Facebook sau Disney pentru a mări productivitatea și creativitatea angajaților;
➥ Când și de unde cumperi cele mai bune materiale de construcții;
➥ Cum alegi un arhitect sau o firmă de construcții.
Și cu asta am terminat exemplele pe ziua de azi.
Dacă te regăsești aici sau crezi că webinariile sunt o soluție și pentru tine și afacerea ta, hai în „Picasso Webinars”.
„Picasso Webinars” este programul online de 10 săptămâni care te ajută să faci webinarii de la A la Z chiar dacă acum ai ZERO cunoștințe despre cum să ții o prezentare, ZERO cunoștințe tehnice și ZERO cunoștințe pe zona de marketing.
Cu drag,
Paul Melinte
