Vrei să faci o afacere și nu știi cu ce sau de unde să începi?
Dar până atunci vreau să-ți dau ce ți-am promis în titlul acestui articol, adică cel mai simplu mod pentru a găsi ideea care îți va băga în buzunar 1 milion de $ sau mai mult.
Cum găsești ideea de 1 milion $ (pasul #1)
Caută o piață cu un TAM (adică „piață totală adresabilă”) de:
- minim 2 milioane de euro, dacă este o piață locală;
- +10 milioane de euro dacă este o piață națională;
- minim 1 miliard dacă este o piață globală.
*Aceste cifre nu-s bătute în cuie. Sunt doar niște estimări ca să poți înțelege cum să-ți faci calculele.
Ce este TAM-ul sau piața totală adresabilă?
Simplu spus, tam-ul este numărul de clienți dintr-o piață specifică înmulțit cu valoarea medie anuală per client.
Cum afli TAM-ul?
Cel mai simplu mod, deși nu este cel mai exact, este să dai un search pe Google după TAM + industrie?
Problema este că în multe piețe, mai ales cele naționale, nu o să găsești prea multe statistici.
Nu mai vorbesc de piețe locale.
Și când zic piețe locale mă refer, de exemplu, la piața saloanelor de înfrumusețare din Brașov sau a atelierelor auto din x oraș.
Ce poți face, în schimb, este să:
- iei cele mai importante 30 de companii (sau câte sunt relevante în industrie);
- le cauți cifra de afaceri;
- faci un total cu aceste cifre și apoi mai adaugi 10% la total.
Iar ăla este (cu aproximație) TAM-ul pieței tale.
Pentru a vede exact care este cifra de afaceri a fiecărei companii dintr-o piață anume, eu recomand platforma termene.ro unde poți căuta companiile după cod-ul CAEN.
Avantajul acestei metode este că afli atât tam-ul, cât și cine și ce cotă de piață deține, o informație foarte importantă atunci când faci un research.
Odată ce știi TAM-ul pieței în care te gândești să activezi, trebuie să-ți faci niște calcule ca să vezi care este cota de piață pe care o poți lua.
Dacă este o piață locală și crezi că ești foarte bun sau concurența foarte slabă (cantitativ și calitativ), poți să țintești undeva la 50% cotă de piață.
Dacă piața este de 2 milioane, tu vei avea 1 milion venit/an.
Dacă vrei să bagi 1 milion în buzunare, nu doar să încasezi 1 milion, atunci fie piață trebuie să fie mai mare, fie cota de piață.
În ambele cazuri nu uita și de marja de profit deoarece poți avea 1,2 milioane cifră de afaceri și profit 1 milion sau poți fi nevoit să faci 10 milioane pentru același profit.
Dacă piața este națională, atunci și un 10% cotă de piață este ok.
10% dintr-o piață de 10 milioane = venituri anuale de 1 milion. După care calculele se fac la fel ca mai sus.
Și aici poți atinge cote de piață mai mari dacă ești foarte bun sau ai o competiție mică și/sau slabă. Și atunci nu mai vorbim doar despre 1 milion.
Dacă piața este globală, atunci ai nevoie doar de 0,1% din piață pentru a face 1 milion $.
O fi greu sau o fi ușor să iei 0,1% dintr-o piață globală?! Depinde de mulți factori precum maturitatea pieței. Câteva lucruri sunt însă certe.
- Cu cât piața este mai mare, cu atât va crea mai mulți milionari sau chiar miliardari;
- Cu cât intri mai devreme în piață, cu atât îți este mai ușor;
Totuși, din observațiile mele, de multe ori faci mai mulți bani și mai ușor cu 5% cotă de piață într-o piață mare, decât ai face cu 50% dintr-o piață mică.
Motivele sunt numeroase, dar aș zice ca acestea sunt principalele:
- Costul de achiziție/client este mai mic deoarece piață mare înseamnă grad de sofisticare mare, adică nu-i poate mulțumi pe toți și nu la nesfârșit.
Deci este mereu loc pentru un nou venit care are un produs mai bun, mai ieftin, mai scump sau diferit de ce este pe piață.
- Într-o piață mare, de multe ori este loc și pentru produse/servicii premium cu marjă de profit mult mai mare.
În concluzie, după mine cea mai simplă metodă prin care poți găsi ideea de 1 milion de $ este să găsești o piață mare, de preferat în creștere, în care este mereu loc pentru începători și în care să poți vinde produse și servicii cu valoarea adăugată mare.
Iar dacă îți este greu să găsești o astfel de piață, hai la webinarul de miercuri – 27 aprilie – ora 19:00.
O să-ți dau în acest webinar cel puțin o piață bună în care poți începe o afacere de 1 mil. $/an + plus mai multe informații despre cum să găsești și tu astfel de piețe.
Intră aici și înscrie-te la webinar:
https://paulmelinte.com/workshop-afacere-de-la-zero/
P.S. Azi am scris doar despre pasul #1 din acest proces. Stai pe aproape, căci în următorul articol vine și pasul #2. Fără el degeaba ai cea mai bună idee, în cea mai bună piață, căci sigur nu o să se lege nimic.
