Eram la acea terasă din centrul vechi al Bucureștiului pentru a nu știu câta oară în ultimele două luni. De ceva vreme îmi făcusem obiceiul să merg zilnic acolo. Devenise „biroul” meu.
Azi nu eram singur, ci aveam o întâlnire cu un coleg: Florin Cărbunaru.
Acea întâlnire aparent banală ce a avut loc prin septembrie anul trecut, se dovedește a fi astăzi foarte profitabilă. Iar peste ani s-ar putea să fie unul din evenimentele cheie din viețile noastre.
Mă întâlnisem cu Florin pentru a discuta ce a mai făcut fiecare dintre noi pentru un curs de copywriting pe care voiam să-l lansăm.
Problema era că dacă ne-am fi luat după estimarea noastră inițială, cursul trebuia să fie deja lansat. Eram deja la treia sau a patra întâlnire pe acest subiect, dar noi nu aveam nici măcar nume.
Dar adevărul este că pierdeam vremea. Era blocați!
Eu eram blocat în „nu am avut timp să fac mare lucru” – adică în vrăjeală.
Florin era blocat în… „research”. Sau cel puțin așa îmi zicea.
(Hei, salut! Florin aici. De fapt eram blocat, fără să-mi dau seama, în paradigma „încă mai am de învățat”. )
În fine, revenind la masa noastră, nu aveam încă o structură clară, nu aveam o pagină de vânzări, nu avem lead magnets, reclame, preț curs, client țintă și nimic altceva. Ce să mai zic?! Dezastru! 🙂
În clipele alea în care mai mult ne „hăhăiam” decât lucram, ne-a venit o idee genială și deloc nouă: hai să facem un sondaj în care să întrebăm oamenii ce provocări au în afaceri, dacă sunt interesați de copywriting și dacă da, care e motivația.
Cu alte cuvinte hai să facem ceea ce știm deja că trebuie să facem.
Cum începi un nou business cu ajutorul unui sondaj?
„De ce un sondaj? Și cum e asta o idee genială?” te-ai putea întreba.
Din mai multe motive, dar aș zice că principalele două ar fi:
- E o modalitate simplă prin care poți construi o bază de abonați interesați de ce urmează să vinzi – pe principiul dacă e suficient de interesat să consume 10 – 15 minute pentru a răspunde la un sondaj, probabil că va fi interesat și să cumpere;
- Afli cine este clientul țintă, ce nevoi, probleme, dorințe are și ce limbaj folosește.
Așa că am dat drumul la sondaj și de acolo… ne-am deblocat!
În scurt timp aveam atât pagina de vânzări, cât și o primă structură a cursului.
Ambele inspirate din ce au zis oamenii în sondaj că vor și au nevoie.
Înțelegi ce am făcut aici?
Afacerea noastră nu a început de la ce credeam noi că ar trebui să facem, căci noi oricum eram blocați, ci de la ce ne cerea piața.
Poate părea un lucru nesemnificativ, dar de multe ori face diferența.
Iar acesta este primul principiu pe care îl poți învăța din acest articol:
Nu încerca să la bagi pe gât oamenilor ce crezi tu că au nevoie. Dă-le ce îți cer!
Cum faci asta? Învățând să asculți, adică să faci research – unul din cele mai importante lucruri pe care le vei învăța dacă participi la „Picasso Copywriting”.
Așa cum le spun și cursanților noștri, e mai important ce scrii, decât cum scrii.
Asta înseamnă că nu trebuie să fii un mare scriitor pentru a face un copy bun, dar e nevoie să-ți cunoști clienții, produsul și competiția foarte foarte bine ca să poți construi un produs ușor de lăudat.
Și pentru că a venit vorba de lăudat, hai să trecem mai departe, căci vreau să-ți spun care este al doilea principiu pe care noi l-am folosit în a crea un produs bun și profitabil cu minim de efort și în cel mai scurt timp posibil.
Acesta este…
Fii generos, dar nu perfecționist!
După ce am făcut acel sondaj și am aflat ce-și doresc oamenii, am reușit să facem o primă structură a cursului. Dar era una provizorie. Adevărul este că structura „Picasso Copywriting” s-a format din mers, pe parcursul primei serii și nu înainte de a începe cursul, așa cum stau lucrurile în mod normal.
Pe măsură ce predam și interacționam cu oamenii, ne dădeam seama ce ar trebui să predăm mai departe. Asta înseamnă că am avut zile în care ne-am hotărât că lecție trebuie să predăm fix în ziua respectivă.
Dezavantajul? Era un pic stresant și nu am avut din prima cel mai bun flow.
Dar am construit cursul într-un timp record.
Eram însă conștienți că acea primă ediție e departe de perfecțiune.
Așa că am aplicat cea mai bună strategie din lume: strategia generozității.
Direct sau indirect le-am zis oamenilor ceva de genul: „ok, acesta nu este un curs perfect, mai aveam multe de îmbunătățit la el, tocmai de aceea veți avea un preț un pic redus.”
Dar nu ne-am oprit aici cu generozitatea. Prețuri reduse dau mulți. Dar generoși sunt puțini.
Așa că am stat și ne-am pus întrebarea:
„Cum putem fi cei mai generosi oameni din piața de copywriting.”
Răspunsul a fost simplu: oferind ce avem noi mai de preț și resursa care i-ar ajuta pe oameni cel mai mult. Adică timpul nostru.
Teorie poți găsi în multe locuri, dar hai să fim sinceri: câți oameni înțeleg, rețin și aplică teoria așa cum trebuie? Foarte puțini! De ce? Pentru că e greu. Cum poate deveni mai ușor? Simplu! Dacă ai pe cineva care să te țină de mână și să te ghideze.
Și ghici ce? Exact asta am făcut noi!
Da, este o strategie care ne limitează un pic posibilitățile de creștere deoarece mai mult de 150 de oameni nu putem băga per serie (am avut 157 și a fost nebunie).
Dar dă rezultate și oamenii sunt super mulțumiți.
Cât de mulțumiți sunt cursanții „Picasso Copywriting”?
Citește comentariile de aici și convinge-te singur!
Apoi vino înapoi aici, căci nu am terminat-o cu generozitate. 🙂
Ce altceva am mai făcut pentru a ne arăta generozitatea? Am oferit mai mult decât am promis.
Ne-am pus întrebarea asta:
„Ok, ce face diferența dintre un copywriter decent și unul extraordinar?”
Iar răspunsul a fost simplu: amândoi știu să scrie, dar cel extraordinar știe și marketing, nu doar copywriting, căci fără o viziune de ansamblu asupra întregului proces de marketing, e imposibil să scrii un copy grozav.
Așa că asta am făcut!
Am transformat cursul dintr-un curs de copywriting, într-unul (și de) marketing. Iar oamenii au fost recunoscători, au lăsat comentarii, au vorbit cu prietenii și asta s-a văzut direct în profitabilitatea cursului.
Vestea bună este că nu putem fi toți geniali în afacerile noastre, dar generoși cu siguranță putem fi cu toții.
Generozitatea este o strategie ce nu dă greș niciodată.
Rezultatele ei sunt predictibile, consecvente și scalabile și-ți recomand să o înglobezi în gândirea ta de business.
Acestea fiind spuse, vreau să iei cât mai multe din acest articol, așa că hai să trecem la principiul #3:
Mai întâi testează și apoi scalează.
Prima serie din Picasso a avut în jur de 50 de participanți. Am fi putut aduce mai mulți, dar nu am vrut. De ce? Pentru că, așa cum spuneam mai sus, abia atunci construim produsul.
Dacă vrei a fost un fel de repetiție cu publicul din care toată lumea a câștigat.
Noi ne-am construit produsul, ei au primit mai multă valoare decât se așteptau și la un preț foarte bun.
Practic am testat ideile, am construit produsul și abia apoi am scalat, toate edițiile ulterioare având între 103 și 157 de participanți.
Acesta este modul meu preferat de a construi un produs/serviciu și este inspirat din filosofia lean start-up al cărui fan sunt.
Atâta timp cât vei continua să-ți perfecționezi produsul, acesta va trăi și va prospera.
Duminică se închid înscrierile la cea de-a cincea ediție „Picasso Copywriting” și nu a existat ediție în care să nu îmbunătățim produsul și nu ne vom opri niciodată din a-l face mai bun.
Am putea să ne oprim din a-l îmbunătăți, căci este un produs extraordinar.
Și pe termen mediu ar fi în continuare profitabil.
Dar tocmai gândirea pe termen scurt omoară multe afaceri, căci intră în conflict cu „strategia generozității” despre care am vorbit un pic mai devreme.
Am fost de la bun început conștienți de lucrul acesta și se pare că strategia noastră dă roade.
Mai mult de atât, pentru că-l tot îmbunătățim ne putem permite să mai creștem prețul. Lucru pe care îl facem în mod constant.
Așa că poate vei dori să investești în acest curs înainte de a crește prețul. 🙂
Mai ales că-ți spun și un secret…
Odată ce ai cumpărat cursul ai acces pe viață la toate bonusurile și actualizările ce vor urma, fără să mai plătești nimic altceva și indiferent cât de mult vom crește prețul acestui curs.
Detalii și înscriere aici: https://paulmelinte.com/picasso-copywriting
Revenind la acest ultim principiu, eu cred că oricine îl poate aplica pentru a construi un business profitabil. Trebuie doar să scăpăm de păgubosul „merge și așa” sau „e suficient”.
Făcând o recapitulare, cele patru principii pe care le poți aplica și tu pentru a construi o afacere profitabilă sunt:
- Nu încerca să la bagi pe gât oamenilor ce crezi tu că au nevoie. Dă-le ce îți cer!
- Fii generos, dar nu perfecționist!
- Mai întâi testează și apoi scalează.
- Atâta timp cât vei continua să-ți perfecționezi produsul, acesta va trăi și va prospera
Sper să-ți fie de folos și dacă încă nu ai intrat în „Picasso Copywriting”, mi-ar plăcea să ne vedem acolo.
Cu drag,
Paul Melinte
