Ce lipsește din businessul tău?

Dacă ai deschis acest articol, cel mai probabil ai un business sau ai de gând să deschizi unul. 

Corect?!

De asemenea e posibil să simți că ceva lipsește din afacerea ta. 

Poate nu ai suficient de multe vânzări sau nu sunt predictibile. Sau poate vinzi destul de mult, dar nu reușești să faci profit. 

Nu mai e un secret pentru nimeni că mulți antreprenori câștigă mai puțin decât ar câștiga ca angajați, având aceleași abilități. Unii dintre ei au luni în care câștigă chiar mai puțin decât angajați lor sau vin cu bani de acasă ca să nu bage business-ul în faliment. 

Întrebare este: de ce și cum putem evita acest lucru? 

Sunt mai multe ipoteze, dar două contează cel mai mult și ar trebui să fie primele lucruri pe care le verifici. 

Ipoteza #1 

Produsul/serviciul tău nu este suficient de bun (în comparație cu ce oferă concurența sau ce își doresc oamenii), nu are prețul corect, nu se diferențiază suficient de bine de ce mai există pe piață sau pur și simplu nu există o piață suficient de mare/bună pentru el. 

Asta este cea mai mare problemă cu care te poți confrunta deoarece necesită o restructurare majoră a afacerii tale. Dar nu este o problemă peste care nu se poate trece. Cu mindsetul corect și dacă știi ce ai de făcut, poți depăși acest obstacol. 

Noi am trecut prin asta la începuturile Tikaboo. 

Deși acum vindem de peste 1 milion de euro pe an, în primele luni am avut două produse pe care orice am făcut, nu le-am putut face să se vândă. Și nu doar că nu se vindeau, dar oamenii nu le consumau nici măcar atunci când le-am dat gratuit. 

În acea clipă am înțeles că avem o problemă majoră, am analizat mai bine clientul țintă, am scos noi produse și boom! Dintr-o dată business-ul nostru a început să meargă. 

Ipoteza #2

Ai produse bune, dar un marketing slab. 

După ce am reușit să punem business-ul pe roate, și am văzut că merge treaba, ne-am adresat următoarea întrebare: pe ce ar trebui să ne concentrăm în continuare? 

Mai multe produse sau un marketing mai bun? 

Am ales varianta #2 și mai mult de un an de zile ne-am concentrat toată atenția și energia pe a învăța cum să ne vindem mai bine produsele. 

Avem un shop micuț, cu doar câteva produse, dar deja vindem mai bine ca cele mai multe afaceri similare, deși ei aveau un număr mult mai mare de produse. 

Abia după ce ne-am pus la punct marketingul am început să dezvoltăm mai multe produse pentru a maximiza valoarea pe viața a clienților deja existenți. Și odată cu ea a crescut și profitul companiei, căci mulți dintre clienții existenți au revenit și au făcut a doua, a treia sau chiar a patra achiziție pe site-urile noastre. 

Privind în urmă ne dăm seama că deși nu aveam foarte multă experiență, am luat decizia corectă și am construit un business sustenabil. 

Concluzionând, cred că pașii corecți pentru a construi o afacere profitabilă sunt următorii: 

1. Fă research și asigură-te că ai un produs dorit de piață și suficient de competitiv;
2. Învață marketing; 
3. Dezvoltă noi produse/servicii, scalează și maximizează profitul companiei tale. 

Implementarea corectă acestor trei pași cred că e ceea ce lipsește din majoritatea companiilor românești. 

Cum faci asta? Învățând de la oameni care au trecut deja prin acest proces. 🙂

Iar unul din cele mai bune moduri în care poți învăța să construiești o afacere profitabilă și sustenabilă este cursul „Picasso Copywriting”, curs ce a ajuns deja la ediția cu numărul 8. 

Ce este „Picasso Copywriting”? 

Un curs online de 6 săptămâni în care înveți bazele marketingului digital, cum să faci research și cum să scrii texte care vând. 

Adică primii doi pași din procesul de mai sus. 

În plus, nu doar că-ți spunem ce ar trebui să știi despre aceste subiecte, ci te și ajutăm să implementezi tot ce înveți. 

Cum facem asta? Prin feedback personalizat 1 la 1 pe toată durata acestor 6 săptămâni. 

În cadrul webinarului de aseară (vezi aici înregistrarea) am dat drumul înscrierilor în „Picasso Copywriting”, iar luni (14 septembrie) începem o nouă serie. 

Dacă te-ai săturat să încerci de unul singur să-ți faci afacerea să meargă și simți că ai nevoie atât de informația corectă și testată, cât și de suport de la cineva care știe ce face, înscrie-te și hai să facem treabă! 

Detalii și înscriere aici: https://paulmelinte.com/picasso-copywriting/ 

Cu drag, 

Paul Melinte

P.S. Deși nu aveam în plan, au fost foarte multe cereri în acest sens, așa că am decis ca de data asta să facem și un sistem de rate astfel încât toți cei care au nevoie de ajutorul nostru, să și-l poată permite. Detalii în linkul de mai sus.