Cum se face bootstrapping-ul

Daca ieri iti spuneam ce este bootstrappingul si care-i sunt avantajele, astazi iti voi arata cum se face efectiv.

 

12 Tehnici si metode folosite intr-o afacere bazata pe bootstrapping:

 

 

1. Pune totul la bataie

 

Cel mai simplu lucru pe care poti sa-l faci este sa-ti folosesti propriile reurse.

Economiile, salariul, casa, masina, calculatorul, timpul, abilitatile, etc…. tot ce ai poate constitui un punct de plecare.

Incerca sa faci cat mai putine angajari in perioada de inceput sau daca o faci, poti sa platesti doar sunb forma de comision acordat in fuctie de performante.

Daca resursele tale nu sunt de ajuns poti apela si la familie sau prieteni.

La americanii a devenit deja ceva comun sa spui ca ai inceput o companie de multe milioane sau chiar miliarde de dolari folosindu-ti propriul garaj ca si sediu.

 

 

2. Pune pret pe functionalitate si nu pe aspect

 

Se spune ca atat Steve Jobs ( cofondator la Apple si la Pixar ),  cat si Jeff Bezos ( fondatorul Amzaon.com ) au folosit mese vechi pe post de birouri.

I-a impiedicat asta sa construiasca unele dintre cele mai grozave companii?

Raspunsul este mai mult decat evident!

Atunci cand adopti modelul bootstrapping-ului, singurele doua lucruri care te intereseaza la un produs sau serviciu achizitionat, sunt functionalitatea si pretul.

 

 

3. Foloseste-te de bartere

 

Dupa lipsa capitalului, una dintre cele mai mari problema cu care se confrunta o afacere este atragerea clientilor.

Barterul ( sau trocul ) este o metoda prin care ambele nevoi ( clienti si capital ) pot fi satisfacute in acelasi timp.

Asa ca data viitoare cand vei mai avea nevoie sa cumperi ceva, vezi daca nu cumva se gaseste cineva care sa aiba nevoie de produsul sau serviciul tau.

 

4. Fa imprumuturi comerciale

 

Daca totusi  nu reusesti sa faci un barter si esti nevoit sa platesti din buzunarul firmei ( sau chiar al tau ), incerca sa obtii un imprumut comercial.

Un imprumut comercial inseamna sa beneficiezi de „marfa” acum si sa platesti la un termen ulterior stabilit de comun acord ( 40, 60 sau chiar 90 de zile se practica in mod frecvent ).

Atentie totusi sa nu devii prea dependent de imprumutuile comerciale deoarce asta iti poate afecta capacitatea de a a fi flexibil in alegerea furnizorilor si s-ar putea sa nu-ti poti permite produse mai ieftine si/sau chiar mai calitative.

 

 

5. Concentreaza-te pe fluxul de numerar si nu pe profitabilitate

 

Pina sa ajungi sa te gandesti cum scoti un profit cat mai mare, probabil ca prima ta grija va fi „cum naiba sa platesc facturile?”, asa ca n-ar trebui sa ai o companie care acorda imprumuturi comerciale prea mari, iar vanzarile ar trebuie sa fie dese si constante.

Facand o analogie, o astfel de companie este precum un pescar infometat care stie ca daca va astepta prea mult ca sa prinda pestele cel mare va muri de foame, asa ca prefera sa prinda pesti mici dar s-o faca  repede si des.

 

 

6. Foloseste-te de companiile de factoring

 

Daca totusi apare pestele cel mare, adica prinzi un contract mare pentru care vei fi platit peste un timp prea indelungat ca sa mai supravietuiesti, una dintre solutii este sa apelezi la companiile de factoring.

Cu ce se ocupa companiile de facturing?

In principiu ele cumpara creante ( datorii ) la un pret mai mic ( evident ) decat suma datorata.

Ele raman cu diferenta, iar tu primesti o parte maricica de bani pe care o poti folosi pentru a supravietui sau/si  pentru a face si mai multi bani.

 

 

7. Plateste in rate

 

Este evident ca daca nu ai bani iti va fi mai greu sa cumperi anumite lucruri de care ai nevoie ( utilaje, cladiri, echipamente, etc. ), dar din fericire, pentru cele mai multe dintre ele ai posibilitatea de a plati in rate.

 

 

8. Inchiriaza si/sau externalizeaza

 

Desi pe termen lung si in unele domenii diferenta de cost s-ar putea sa te sperie, in bootstrapping este foarte important sa scoti cat mai putini bani din buzunare intr-un interval de timp scurt.

Asa ca daca poti sa inchirezi ce ai nevoie sau sa dai sarcina cuiva care are deja tot  ce-i trebuie, ar fi minunat.

 

 

9.  Niseaza-te

 

Cu cat piata in care intri este mai generalista, cu atat bataliile sunt mai costisitoare.

Si cu cat bataliile sunt mai multe, cu atat forta ta scade.

Asa ca cel mai bun lucru pe care il poti face este sa analizezi si sa vezi unde ai putea sa-ti faci cel mai usor loc pe piata.

Deasemenea un lucru bun pe care il face externalizare este ca te poti concentra doar pe activitatile care iti aduc bani.

 

 

10. Pregateste pentru mai putin

 

Daca nu ma insel, cred ca s-a demonstrat stiintific ca desi ne incredem foarte tare in capacitatea noastra de  a estima lucrurile, ea este de cel mai multe ori pe langa adevar.

Si daca tot nu putem estima corect, bine ar fi sa incercam sa nu supraestimam.

Decat sa facem stocuri prea mari, mai bine riscam sa ramanem fara marfa. Decat sa platim angajati in plus, mai bine sa platim mai putini si sa angajam atunci cand  va fi nevoie.

Tine minte ca astea sunt strategii de tip „bootstrapping” si sunt valabile doar intr-un anumit context. Asta nu inseamna ca sunt cele mai bune sau sunt universal valabile.

 

 

11. Elimina intermediarii din relatia cu clientii si furnizorii

 

N-am nimic cu ei caci si eu am fost un intermediar mult timp, dar daca esti dispus sa inveti si sa muncesti in plus,  poti economisi multi bani in felul asta.

Iar internetul folosit cu cap este una dintre uneltele ce te poate ajuta  sa iti atingi acest obiectiv.

 

 

 12. Lanseaza repede si imbunatateste din mers

 

Probabil ca una dintre cele mai frecvente greseli in randul antreprenorilor incepatori este amanarea lansarii produsului prea mult timp.

Asta nu inseamna sa vinzi prostii care iti vor afecta credibilitatea, dar daca produsul este suficient de bun sa fie lansat pe piata,  atunci ar trebui sa incepi sa-l vinzi si il sa-l imbunatatesti apoi in functie de feedback-ul primit.

 

 

Astea sunt cateva dintre lucrurile pe care le poti face atunci cand fondurile pe care le ai la dispozitie pentru a incepe o afacere sunt putine sau inexistente.

Bineinteles ca mai sunt si altele si mai sunt si metode prin care poti atrage banii de care ai nevoie, dar asta o sa discutam in articolele  viitoare.

 

Daca ai vreo intrebare,  o astept in sectiunea de comentarii de mai jos.

 

Cu drag,

Paul Melinte

Distribuie articolul:

Share on facebook
Facebook
Share on twitter
Twitter
Share on linkedin
LinkedIn
Share on whatsapp
WhatsApp

7 Comments

  1. Barbieru Valentina mai 9, 2014 at 1:51 pm

    Foarte entuziaste si folositoare aceste articole despre bootstrapping in antreprenoriat. Sper ca toti care le citesc sa se inspire din ele si roadele sa apara. Multumim frumos.

  2. Florian mai 9, 2014 at 8:09 pm

    Intrebarea este: de ce sa imi fac afacere in domeniul , I.T.

    1. Paul Laurentiu Melinte mai 9, 2014 at 8:48 pm

      Pai cine a spus sa-ti faci afacere in domeniul IT?

  3. anca noiembrie 9, 2018 at 6:01 am

    foarte interesant

Leave A Comment

Adresa ta de email nu va fi publicată. Câmpurile obligatorii sunt marcate cu *

Intră în comunitate

Abonează-te la Newsletter

Nu facem spam, primești doar cele mai utile infomrmații. 

Despre autor:

Dacă ar fi să mă definesc prin activitatea mea zilnică, aș zice că sunt antreprenor și digital marketer, iar în timpul liber creator de conținut educațional. 

Iată câteva din realizările cu care mă mândresc

  • sunt creatorul „Picasso Copywriting” – probabil cel mai vândut curs de copywriting din România –  prin intermediul căruia ajut antreprenorii să vândă mai bine, dar și persoanele aflate în căutare unei cariere mai bune să învețe o abilitate bine plătită;
  • autorul cărții „Lasă Vrăjeală – De la autoamăgiri la visuri devenite realitate – bestseller cu +14.000 de exemplare vândute;
  • co-fondator Tikaboo – o afacere socială care a ajutat sute de mii de familii;
  • fondator Digitality Hub – agenție de marketing digital și în curând un hub virtual destinat antreprenorilor și freelancerilor care vor să profite de tehnologii precum inteligența artificială, RPA sau blockchain;
  • am generat vânzări de +4 milioane de euro pentru afacerile de mai sus și peste 150.000 de clienți.

De-a lungul timpului am dat mai multe interviuri, inclusiv în reviste precum Forbes, am creat un blog citit lunar de zeci de mii de oameni și am fost printre primii români care au creat conținut educațional pe Tik Tok.

Dacă vrei să înveți mai multe despre cum să vinzi online, cum să construiești o afacere solidă sau cum să devii un antreprenor mai bun și mai fericit, te invit să-mi dai un follow pe rețele sociale și să te abonezi la newsletterul meu. 

Urmărește-mă pe social media

Cele mai populare

Articole asemănătoare

Cum să-ți găsești super clienți, fără să plătești 1 leu, folosind Facebook!

Una din principalele întrebări pe care le primesc de la cei care vor să se înscrie în „Picasso Copywriting” și să înceapă o carieră în acest domeniu, este următoarea:  „Cum îmi găsesc clienți după ce fac cursul?” Azi vreau să-ți dau cea mai simplă metodă. În plus este și gratuită și o poți folosi pentru a găsi aproape orice tip de client, nu doar pentru

6 Metode Prin Care Să Scrii Reclame Pe Facebook Mai Persuasive!

Reclamele pe Facebook au fost și rămân una dintre cele mai bune modalități de a încuraja clienții să cumpere produsele tale.  Cu tehnicile potrivite, poți inspira cititorii să relaționeze cu brandul tău, să interacționeze cu ceea ce postezi, să facă o achiziție directă sau… mai bine: să facă mai multe! Însă, există un lucru vital de reținut: nu toate reclamele sunt egale.  Două reclame care

5 Metode Prin Care Să Atragi & Să Menții Atenția Clienților Tăi

Știi care este cea mai importantă parte a unei reclame, unei pagini de vânzări sau chiar a unui e-mail?  Dacă nu, continuă să citești, căci în acest articol vom vorbi despre cea mai importantă parte a copywriting-ului… Arta de a crea un CÂRLIG. ,,Cum adică un cârlig, Paul? Suntem la pescuit?” Nuu, dar are legătură cu pescuitul. Uite la ce mă refer: În pescuit te

5 Pași Prin Care Să-ți Găsești Nișa Potrivită Și Să Devii Un Copywriter Bine Plătit!

Vrei să devii copywriter, dar nu ai idee de unde să începi? E important să te nișezi sau să devii un generalist? Sau cum ai putea să afli ce nișă este potrivită pentru tine? În acest articol, vreau să răspund la mai multe întrebări frecvente pe care le primesc: ✔️ „Paul, cum îmi găsesc nișa potrivită pentru mine?” ✔️ „Care nișă este cea mai profitabilă?”  ✔️

Announce

New
arrival

2019 collection

Let’s face it, no look is really complete without the right finishes. Not to the best of standards, anyway (just tellin’ it like it is, babe). Upgrading your shoe game. Platforms, stilettos, wedges, mules, boots—stretch those legs next time you head out, then rock sliders, sneakers, and flats when it’s time to chill.